361°营收增速腰斩(19.6%→10.6%)、门店净减356家、库存117天。海外仅1,253个网点、收入占比3.75%。海外搜索增长+13.75% YoY(44国月均27.5万次)。B2B整柜渠道是361°唯一的破局增量，也是我们最大的套利窗口。
毛利率41.5%行业最低，出厂批发价约3.8折给省代。大宗库存接盘的议价空间极大，至少保证40% B2B加价空间覆盖物流与营销成本。
海外仅4.2亿收入、1,253个网点，无法形成严密的控价与直营网络垄断。B2B分销安全系数极高，与官方渠道的地理隔离天然存在。
海外零售流水+125.4%，跨境电商+200%。$224B全球运动鞋市场，1,253个网点根本喂不饱。供需断层即是结构化红利。
真正的产品不是鞋，是合规分销能力。361度有货但缺渠道，我们有渠道但缺品牌货——结构性互补
熟悉整柜发运全流程：SKU配置、箱数计算、体积重量核算、FOB定价、海运保险、目的港清关协同。从询盘到装柜到回款，有成熟SOP。不是第一次做柜，不需要试错。
拉美、非洲的批发商和连锁店已在定期采购二手品牌鞋(Nike/Adidas/Puma)。他们对品牌鞋有认知、有采购习惯、有付钱能力。361度只是多一个品牌选择，采购决策门槛不高。
非洲市场品牌认知为零时，用80%二手鞋+20%新品混柜。客户买的是"熟悉的二手+尝试性新品"，决策门槛大幅降低。品牌认知建立后逐步提升新品比例。用二手降低试错成本。
懂拉美长账期、非洲预付款谈判、多国回款节奏。知道哪些国家用信用证、哪些国家必须发货前收齐。不是第一次处理跨境收款风险。目的港协同和滞港责任归属有成熟方案。
跑鞋(13,440/月)和篮球鞋(12,240/月)是B端接受度最高的品类。服装仅3,110/月，须单独设立风控条款
采购表必须细到 SKU × 配色 × 尺码 × 货况等级 × 仓库位置。不能笼统地说"买库存鞋"
搜索反映C端认知。B2B需求不看搜索量，看我们已有的渠道覆盖和客户基础
品牌认知度最高(30.6%)。361°在Shopee菲律宾年销5,000万印证需求。客户无需教育。马来西亚直营店+柬埔寨超品店已建立认知基础。柜型:100%品牌柜，2-4周快速验证。需避开Shopee官方店的款式和价格带。
搜索量偏低(10%)但B端渠道极强，是消化整柜的主力。智利首发(合规最友好)→巴拉圭(库存新品路径)→秘鲁(需361°配合文件)。柜型:100%品牌柜直推。
品牌认知空白但实物需求全球最大(年进口数十亿美元级)。官方仅南非1家分销商，冲突风险最低。柜型:80%二手鞋+20% 361°新品混合柜，用时间换空间收集动销数据。
核心逻辑:只要货物合规证明为全新库存(原厂吊牌+原箱+发票"new stock")，就不落入二手禁令。但秘鲁/巴拉圭需报关律师逐票核验
搜索3,700/月。ML官方店34-46%折扣。但Decree 3373禁二手鞋进口 — 意味着全新库存鞋在阿根廷没有二手竞争对手
搜索15,250/月(拉美最高)。但361sport.com.br官网+Shopee官方店(Loja Oficial)+线下经销三重存在。官网最高57%折扣。税负极重:关税35%+IPI最高55%+ICMS 17-19%+PIS/COFINS 12.75%。
2025年9月起对中国鞋类征收反倾销税。未合作出口商最高$22.50/双。叠加35%基础关税+10-50%新税法。参考价$22.58/双 — 低于此触发反倾销。
一个货盘不适合全球。根据区域购买力、品牌认知和渠道结构改变柜型
拉美+东南亚。客户长期买整柜二手品牌鞋，对模式非常熟悉。跑鞋+篮球鞋为主。单柜$15K-25K，毛利35-45%，周转30-60天。目标：综合批发商、区域分销商。推进周期2-4周。
非洲首发市场。价格敏感，品牌认知为零。80%二手鞋+20%新品控制整柜成本。客户买"熟悉的二手+尝试性新品"。单柜$8K-12K，毛利25-35%，周转21-45天。品牌接受度提升后逐步调高361°比例至独立品牌柜。
中东定向市场。购买力较高但对品牌和渠道要求高。选择品相好、包装完整、款式较新的产品。通过当地品牌店或体育用品店渠道，控制品牌形象。不适合最低价倾销模式。不公开获客。
每柜必含:核心鞋款(跑鞋+篮球鞋)50-60% → 基础运动鞋20-30% → 童鞋(高增长品类)10-15% → 测试新款5-10%。控制鞋码结构(40-44码为主)，避免大量滞销尾码和极端颜色。
综合批发商整柜采购能力最强、决策最快、重复采购率最高。首批成交必须从这里出。
有仓库、能整柜采购、有下游零售商网络。对价格极其敏感，关注柜内组成和利润空间。匹配:非洲混合柜或拉美纯品牌柜。最快速度验证市场接受度。通过现有客户池+Facebook群组+WhatsApp触达。
多国分销网络，资金周转极快，自己不负责终端销售。擅长区域转口和清关。匹配:80/20混合柜，交由其完成非洲及中东本土二次下沉分销。需严格管控最终流向。
多网点、需标准化产品、对鞋盒和品相要求更高。采购批次小于批发商但单价更好。匹配:高端跑鞋与篮球鞋型号，100%纯品牌整柜。B2B平台+LinkedIn获客。
网站降级为信任背书。预算优先级:现有客户预售60%→本地进口商联营25%→网站/广告验证15%。不是先建站再找客户，而是先用现有客户验证产品成立，再用网站和广告放大。独立站定位:"全球品牌库存B2B批发平台"，361°品牌页设noindex或仅登录可见
从一次性清库存到可复制的长期生意。每一步验证通过后再放大，不赌。
验证需求 · 不囤货。发产品图+品牌背景给客户(约基奇代言/NBA背书)。先拿付费意向，不先吃货。取得付费信号后按到岸价报价。目标：确认哪些鞋、哪些国家、客户愿意付多少钱。风险最低阶段。
控制风险 · 小批量。品牌层10-20%起步，配合二手鞋组成混合柜。验证60天动销数据、售后问题、客户翻单意愿。验证鞋码、价格、品类在当地是否成立。不放量，先验证。
规模化 · 放量条件。四项全部满足后按国家/SKU放量：①客户付费试单完成 ②到岸毛利达标 ③60天动销达标 ④无渠道投诉。建立补货计划和标准合同。从一次性变可复制。
长期化 · 平台转型。从清库存升级为区域品牌运营商。谈区域代理权、新品优先供货、更优惠价格账期。服务更多品牌，承接更多品类。库存项目转为长期可持续的多品牌B2B平台。
我们不是清货渠道。我们是361°通往全球南方市场的唯一数据化、合规化、高利润桥梁
巴西官网最高57%折扣，阿根廷ML官方店34-46%折扣，至少4国有公开经销商信息。真品≠无冲突。
品牌词广告、公开SKU目录和可索引价格会把库存价格直接暴露给当地经销商。巴西官网正做最高57%折扣，阿根廷ML官方店34-46%折扣 — 这些市场做公开低价会被经销商立刻发现并投诉。对策：不投品牌词广告，不公开价格。
同款同色最容易替代正价货。即使标识为未使用库存新品，只要消费者无法区分，就会挤压授权商库存与补货。对策：SKU严格隔离，库存款不与官方在售款重叠。
经销商所在国之外成交，也可能通过转口、平台店或社媒回流目标市场。巴拉圭东方市的转口网络可以三天内把货运到巴西或阿根廷。对策：合同中锁定最终销售地，明确转口限制和违约责任。
①区域：国家白名单+转口限制+代理排除 ②商品：SKU/尺码/货况/生产年份/次品率 ③商标：Logo/图片/线上渠道授权边界 ④价格：最低宣传价+价格保护 ⑤责任：质检/售后/投诉响应
Day 1必须拿到三样东西，否则不启动。所有闸门写入书面合同。三种渠道冲突必须防范:①可见性冲突(品牌词广告暴露价格)→不投品牌词 ②替代效应(同款同色挤压正价)→SKU隔离 ③跨区转卖(巴拉圭3天到巴西)→合同锁定最终销售地。风险矩阵:货品错配(高概率高影响)、渠道冲突(中概率高影响)、现金流(中概率中影响)、品牌声誉(中概率高影响)、库存断供(低概率高影响)。
书面锁定拉美/非洲特许经销区域。规避与官方渠道跨区冲突。白名单国家写入合同附件。
核验货品结构。若服装比例过高或非热门鞋款占主导，直接触发熔断拒收。禁止核心新品被当作库存处理。
锁定最低宣传价与价格保护条款。防止官方降价背刺。区分国家价格和整柜/零售价。禁止公开平台低价销售。
明确界定库存老化、开胶等质量问题的退换货责任主体。处理流程和时效写入合同。品牌方是否承担赔付。
合同明确保留在B2B营销材料中使用361°Logo及NBA代言人素材的合法权利。明确使用范围和期限。
①完整SKU底表:跑鞋/篮球鞋/服装比例结构。②货品属性定性:全新原封库存还是电商退货，决定海关合规申报。③极致账期与底价:确保拿货成本足够低，保证至少40% B2B加价空间覆盖物流与营销成本。
获取完整SKU底表+区域授权范围+货品属性定性。绝对禁止在未看清库存结构与底价前签约。确认跑鞋/篮球鞋/服装比例。
核心客户访谈(约20家) → 促成早期付费样单(3-5单，每单50-200双) → 独立站基础版上线 → 内部PPT/PDF资料包定稿。发送货盘和报价，收集市场反馈。
筛选可靠客户(公司主体/进口能力/付款记录)→智利/巴拉圭各1柜(100%品牌柜)→非洲混合柜(80%二手+20%361°新品)。控制产品流向，记录实际动销+尺码反馈。
首柜测试通过(动销OK+回款正常+品牌风险可控)→扩大订单提升柜量→建立补货计划→增加同类客户→形成标准合同和操作手册→启动SEM小额投放验证B2B关键词→拓展第二个国家。
不拿到底表不启动 · 看不到付费不放量 · 不验证毛利不扩展
SKU级别底表必须包含:品类、型号、尺码、生产年份、品相。缺失任何一项 → 不启动。
核心客户访谈后无人愿意付费试单 → 延期或停止。付费是真验证，免费样品是假信号。
首柜必须验证到岸成本、B2B批发价和终端动销数据。毛利低于预设红线 → 不放大规模。
品牌方/渠道商/客户任何一方发起正式投诉 → 立即暂停该国全部业务，排查原因后再决定是否恢复。
不是赌。是数据驱动的市场验证。四道闸门确保在任何阶段出现问题时，损失可控。
对接361°省级代理商/品牌方库存部门。获取完整SKU底表，确认货品属性、底价和区域授权范围。Day 1三条件不满足不签约。
上线独立站(globalsportbuy.com)通用品牌库存B2B平台定位 → 内部PPT资料包定稿 → FB/TikTok/WhatsApp获客矩阵搭建 → B2B平台店铺开通。
20家核心客户访谈 → 3-5个付费样单 → 智利首发1个20尺整柜(100% 361°品牌柜) → 收集终端动销数据 → 复盘后决定是否放量。